利用对方的虚荣心，采取“舍虚务实”的作法才是最实际的 。

　　在错综复杂的利害关系中，有时候若想前进一步，就必须在某些方面让一步。有时，表面上看起来是不合理的“让步行为”，但其背后可能存在着某种心理因素。若能估计到这一点，或许能使你得到意外的收获。

　　举个最典型的例子，让我们来看看孩子们的内心世界。NHK拍摄了一部电视片，题材是两个小孩长达四年的生活纪录。其中有一次，、A与B一起玩儿玩具，A先拿汽车玩儿，B虽然旁边也有一辆汽车，但他似乎执意要抢A手上的汽车。两人经过短暂的抢夺之后，B战胜了A，从A手上抢到了汽车，当他抢到手时，脸上立刻呈现出满足的表情，没过多一会儿，又把汽车还给了A。 

　　虽然两人轻过一番争抢，但后来还是愉快地玩在一起，这就是孩子世界中常见的让步型态。其实，在大人的社会中，类似这种让步的手段亦不少见。例如，两人各持己见，并且为自己的主张争论得面红耳赤，当然，争到最后总有一方占上风。照我们的想像，这个人一定会得意扬扬地要求对方采纳自己的意见，其实不然。当争论与对立有结果时，令人意外的是占优势的一方就说了一句：“我只要你明白就行了。”双方互相折衷让步，并且还采纳了许多对方的意见。 

　　通过上述让步的心态，可以看出这么一个问题，即“征服欲”与“获得欲”并不是统一的。他征服了对方，确定自己处于优势时，就已得到了很大的满足，而对于征服前想要的利益，并不是很在乎。换句话说，只要在名誉上得到了满足，至于实际利益，也就无所谓了，这是人共通的心理状态。 

　　反过来说，正因为人有这种心理倾向，如果你承认对方占有优势，给他名誉，那么，自己就可以很轻松地得到实质利益。像这种“舍虚务实”的处世方法，应该说是最实际的作法。